30. marzo 2017

Di fronte ad una nuova Tecnologia ci sentiamo sempre un pò inadeguati: come bambini in giacca e cravatta, spostiamo il focus sul nuovo giocattolo perdendo di vista il focus sulla professionalità che abbiamo e dobbiamo dimostrare ...

18. marzo 2017

Basta, mi sono stufato. Mi sono stufato, io ipotetico e normalissimo agente immobiliare, di essere apostrofato come retrogrado se non conosco e/o uso l'ultimo dei social network, se non ho l'ultima versione del tablet di turno, se confondo un iPhone con in iPad o iPod perché non mi sogno nemmeno di usarli. Basta. Basta essere considerato poco professionista se non utilizzo tutte le piattaforme possibili oppure non ho il software che fa le foto più belle, che monta video con un dito, se non...

10. marzo 2017

Se è vero che il mercato cambia (e sapete meglio di me che non è mai lo stesso) perché molti agenti immobiliari non seguono con costanza un modello di business basato sul marketing relazionale e la relativa creazione di clienti potenziali ? Se anche tu fai parte di questi colleghi, sei quasi obbligato a reinventare ogni giorno il tuo approccio nella ricerca, se invece nel tempo hai sempre controllato che il tuo modello di sviluppo del business procedesse costantemente, anche se il mercato...

02. marzo 2017

Accontentare i clienti? Certo che si può, sopratutto se hai già chiari gli standard minimi di lavoro da realizzare che, ovviamente, tengano conto della tutela dei clienti e della professionalità del tuo servizio. Questi standard permettono di guadagnare consenso e denaro e di comprendere il proprio personale costo di produzione. Ebbene sì: anche gli Agenti immobiliari hanno un costo di produzione che se vogliono bloccare o diminuire, passa per il gestire altre risorse umane. E qui...

25. febbraio 2017

Non ho tempo, non posso, non garantisco per..., non finirò in tempo... Tutte queste affermazioni fanno parte della vita quotidiana del moderno agente immobiliare così preso dagli innumerevoli impegni commerciali ed ottemperanze amministrative e burocratiche che questa meravigliosa professione oggi comporta. Che fare? Come riuscire a districare la compatta matassa di intrecci fra queste attività sempre correlate fra loro? Come riuscire a fare cose davvero significativelasciando da parte cose...

20. febbraio 2017

Vorrei adesso riproporre ancora una volta il giochino del " Perchè devo pagarti se mi offrono lo stesso servizio a zero o a poco?" Chi mi segue ricorderà che, a fronte di una richiesta di sconto sulla provvigione partono d'impulso le "risposte da manuale" del buon agente immobiliare: - La vecchia e cara spiegazione: "Sig. Rossi, stiamo per iniziare una collaborazione piena di ostacoli da superare e avrò bisogno di tanta energia e motivazione per riuscire a realizzare il vostro obiettivo....

08. febbraio 2017

Ok, siamo arrivati a febbraio ed ancora dobbiamo ragionare su un Business Plan Immobiliare per il 2017? Dammi retta: parliamone! Gli anni passano e sono ormai entrato nel 29° anno di immobiliare, un mondo che è facile da amare se sai con certezza come fare meglio le cose rispetto alla concorrenza. Purtroppo molti agenti non sono stati, non sono e non saranno capaci di resistere agli alti e bassi di questo mercato, ma sono profondamente convinto che si possa imparare come migliorare...

29. gennaio 2017

Come è possibile organizzare in questo anno un Business Plan che permetta ad un agente di effettuare 30- 40-50 transazioni in un anno? Come suggeriamo in Coldwell Banker, bisognerebbe innanzitutto farsi una serie di domande: “lo voglio veramente?”, “Lo desidero con tutto me stesso?”, “Sono pronto a pagare il prezzo in termini di impegno pur di ottenere questo risultato?” Se avete risposto sinceramente “si” per tre volte allora siete pronti ad un anno ricco di soddisfazioni...

25. gennaio 2017

Come ogni anno ognuno di noi ha tirato i bilanci di quello trascorso e gettato i propositi per quello nuovo: cosa ci sia di diverso rispetto a qualche settimana fa proprio non riesco a capirlo, però tutti (o molti) si affannano o a cancellare il recente passato (se brutto) oppure ad esaltarsi se é andato tutto bene in incontri vari e riunioni di ogni tipo. Decina di colleghi e teams impegnati a generare obiettivi nuovi, sfide motivanti, target da raggiungere e programmano una continuità di...

17. gennaio 2017

Dopo il mio ultimo post, diversi colleghi mi hanno scritto per approfondire il tema “elaborare, valorizzare ed agire”, quindi specifico meglio le logiche con cui dovremmo modificare le nostre “caratteristiche operative” nel 2017. Nello specifico di queste tre qualità notiamo che la prima, “elaborare”, è in effetti la capacità di riunire e riassumere nella propria figura le esigenze ...