21. dicembre 2019
AUGURI A TUTTI QUELLI CHE DESIDERANO AVERE LA VOGLIA DI FARLO THINK ABOUT IT &....BUON NATALE A TUTTI!🎄🎄🎄🍾🍾🍾🥂🥂🥂🌠🌠🌠
19. dicembre 2019
Siamo in dirittura d’arrivo: il 2020 è alle porte ed inizia l’usuale “creazione” degli obiettivi di tutti i tipi: annuali, mensili, trimestrali, a scadenza, personali, lavorativi, per transazioni o fatturato o tassi di conversione etc.etc. Ognuno si crea i parametri che vuole ma pochi attuano delle strategie per focalizzarsi su loro raggiungimento. Che la mente sia il nostro miglior strumento non lo dico solo io ed un buonissimo modo per farci aiutare dalla nostra vecchia e cara...
18. dicembre 2019
Tutti sbagliamo, nessuno è perfetto, tutti abbiamo fallito ed è proprio per questo motivo che è meglio evitare di fingere, di farci vedere per chi non siamo. Gli altarini si scoprono facilmente ed oggi chi sei davvero, cosa hai fatto o cosa non hai davvero compiuto non è difficile da sapere. Sii autentico! Sii te stesso oppure scegli di “sentirti già” quello che ancora non sei ma senza millantare traguardi o risultati. Fermati un momento a riflettere chi vorresti essere, qual’è il...
17. dicembre 2019
Parlo spesso di atteggiamento mentale e aree di miglioramento ma oggi cambio registro perchè nei miei giri in lungo e largo per la penisola, mi imbatto sempre in un antico modo gergale di definire due distinti ed importanti momenti dei nostri quotidiani sforzi di raggiungere il successo: Ricercare immobili da vendere e Convincere un proprietario a darmi l’incarico (magari a prezzo ed in esclusiva!) Il primo di questi due momenti è chiamato “Ricerca” oppure “Fare Ricerca” ma è anche...
16. dicembre 2019
Nella professione di Agente Immobiliare si fa sempre più spesso riferimento alla “qualità del tempo” perché le incombenze sono davvero molte e, come si suol dire, siamo sommersi…. dai dettagli! C’è comunque una bella differenza nella percezione del tempo a seconda se fai questo lavoro da tanti anni oppure da pochi giorni e questa percezione è acuita dai risultati e dalle abilità nel fare le mansioni che siamo chiamati a compiere. Verò o no che più sei esperto e meno tempo...
13. dicembre 2019
Siamo quasi alla fine dell’anno ed inizia l'immancabile conteggio dei risultati. Chi è imprenditore si controlla l’utile prodotto, chi invece è in una azienda magari mirerà al Premio Annuale Totale Globale, chi aveva qualcosa da dimostrare a se stesso o agli altri è quasi arrivato alla fine del suo percorso. QUEST’ANNO HAI VINTO O HAI PERSO? Per esperienza umana e sportiva ho imparato che di Vincitore ne esiste solo uno, gli altri stanno a guardare, di solito rosicando o raramente...
11. dicembre 2019
C’È UN SOLO MODO PER EVITARE LE CRITICHE: NON CONTATTARE I CLIENTI, NON VENDERE NULLA, NON FARSI VEDERE. Fare lo struzzo, ovvero evitare di “urtare la suscettibilità” del cliente di turno, sembra diventata la moda imperante. Questa sorta di “Agente immobiliare Politically correct” mi sta un pò sulle scatole perchè l’essenza della parte commerciale di un vero A.I. è “ask for the business” ovvero chiedere di fare business al venditore o acquirente intercettato. Certo, se non...
09. dicembre 2019
Un Flash volante quando già siamo in dirittura di arrivo di quest’anno così intenso e laborioso. Infatti questo è il tempo in cui si ripensa alle buone intenzioni che avevamo all’inzio dell’anno che sono state poi disattese, nei termini e nei risultati, travolte dai problemi, intoppi, impicci e quotidianità varia e variegata. Ed è proprio in questo periodo che viene galla un problema antico quanto il mondo: troppo spesso si abbandona qualcosa che non riesce a partire come vogliamo. E...
07. dicembre 2019
Il primo passo è tutto. L’esecuzione è tutto. Il decidersi di iniziare è tutto. Finché si resta nel campo delle ipotesi, delle probabilità, degli auspici e delle idee, non otterrai mai quello che vuoi realmente. Racconto spesso in aula che il miglior complimento che mi è mai stato fatto è stato: “Luca, tu sei uno di quelli che fa accadere le cose” ed auguro a chiunque faccia l’Agente immobiliare di avere lo stesso complimento perchè “Agire per avere o essere qualcosa di...
06. dicembre 2019
C’è una voce dentro ciascuno di noi, che ci guida nei momenti di dubbio e difficoltà. Questa voce è il nostro “scopo”. Ho già affrontato tante volte questo argomento in questi ultimi mesi ma continuo a vedere quelli che ho simpaticamente chiamato A.S.S.O. (Agenti Senza Scopo Orientativo) che lavorano confusamente e tanto più confusamente si fanno strada nella vita. Ribadisco che lo scopo è qualcosa di unico e ciò che definisce è quel qualcosa che solo noi possiamo dare alle...