Sapete quanti colleghi sono vittime della “Sindrome della singola transazione”?
Questa definizione ha la paternità di Salvatore Coddetta, (amico oltre che collega) e significa che alla luce di un potenziale business, quando siamo lì per chiudere, tutto si ferma e resta immobile.
Si aspetta “la chiusura” o la firma, l’assenso, l’accordo o l’accettazione o il documento x, insomma… si aspetta e basta!
Arrivare a chiudere un affare e domandarsi “...e mò?!?!....” equivale però ad un suicidio professionale.
Boh, davvero incomprensibile: sarà un ricordo infantile?
Da bambini ci dicevano di fare una cosa alla volta: “prima metti a posto tutto e poi…” e forse siamo rimasti un filino indietro perchè per un Agente immobiliare questo è davvero un pessimo approccio.
Gestire più affari contemporaneamente è vitale, anzi, “Cercare di Avere” più affari contemporaneamente è l’unico vero modo per guidare un business immobiliare produttivo.
Attenzione, qui parliamo di “occasioni di Business” e non di mansioni giornaliere che, se fatte tutte insieme, diminuiscono fortemente la nostra produttività.
Come un giocoliere che fa ruotare contemporaneamente più oggetti senza farli cadere, anche un Agente deve cercare di gestire più opportunità possibili.
Ecco allora che “far girare le palle” è assolutamente conveniente…..
Think about it.... 😉👍🏼.
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